Mitä yritysten tulee ottaa huomioon luodessaan uutta brändiä?
Jos olet luomassa täysin uutta brändiä… ensimmäinen asia on ymmärtää, kuka yleisö on: Kenelle puhun? Mikä on demografinen? Mikä on psykografia?
Näin voit kehittää tuotetta, joka puhuttelee kyseistä yleisöä.
Toinen osa on tarkoituksesi ja arvosi.
(Kanhan) toimitusjohtaja ja perustaja oli Amazonin viidakossa tutkimassa kasvilääkettä, ja siellä hän koki voivansa vaikuttaa maailmaan Kanhan lanseerauksella.
Olen aina uskonut kasvilääketieteeseen ja perinteiseen kiinalaiseen lääketieteeseen, joten mielestäni luomisen tarkoituksen ja arvojen ymmärtäminen on tärkeää luotaessa uusia brändejä.
Siellä on aitous ja tunneyhteys.
Et voi olla kaikkea kaikille kerralla, mutta aiot olla jotain jollekin, jos tiedät hyvin, kuka olet, mikä tuotteesi on ja mistä brändissäsi on kyse.
Mistä tiedät, milloin on aika muuttaa tuotebrändiä?
Se ei ole asia, johon hyppää kevyesti.
Olemme kaikki kuulleet tarinoita Coca-Cola-brändin ja suurten CPG-brändien uudelleenbrändäyksestä, ja sitten kuluttajat ovat hälinässä.
Kuluttajat eivät tiedä, luultavasti takaosassa, että näiden merkkien myynti on laskenut.
Kun on aika muuttaa tuotebrändiä, se on tyypillisesti myyntiä, ja on aika tarkastella päivitystä tai mahdollisesti vision muutosta.
Kun hyväksyn Kanhalle suunnatun viestin, siirrymme "woo-woo henkisestä" voimaantumiseen: Haluamme auttaa ihmisiä heidän matkallaan tehdä mitä he rakastavat tuotteidemme kautta.
Tämän tarinan kertominen vaatii toisinaan brändäyksen vaihtamista, koska pakkaussi ja yleinen brändisi eivät vastaa sitä, mikä brändisi oli aiemmin.
Tämä on yleistä kuluttajapakatuissa tuotteissa: Muutaman vuoden välein logoon tehdään yleensä pieniä muutoksia.
Tyypillisesti se ei ole suuri muutos – kuten Coca-Cola teki vuosia sitten – joka yllättää kaikki eikä tunnu tutulta.
On tärkeää tehdä se tietoisesti ja varmistaa, ettei se poikkea liikaa nykyisestä brändistäsi, sillä muuten kuluttajat eivät tunnista sitä.
Mitkä ovat parhaat käytännöt sen varmistamiseksi, että brändit pysyvät vaatimustenmukaisina kaikissa osavaltioissa?
Järjestämme joka toinen kuukausi kokouksia, joissa koko markkinointitiimini on huoneessa (yhteensopivuusjohtajan kanssa), ja käymme läpi osavaltiokohtaiset säännöt ja määräykset virkistyksenä.
Kun kehitän asioita, kuten myymälän näyttöjä, yritän kehittää sitä tavalla, jossa se on kaikkien vaatimusten mukainen.
Lopuksi lisäämme erilaisen lisenssitarran, jotta voin käyttää sitä useissa valtioissa.
Mitkä ovat osa valtion sääntelyn aiheuttamista markkinoinnin haasteista?
Kannabiksen markkinoinnin suuri painos voittaa kaupan, joka voittaa ystävän.
Tuotteiden suosittelu on todella tärkeää.
Vuosiin en voinut mainostaa Metassa, enkä edelleenkään voi näyttää tavallista mainosta Facebookissa.
Kuinka rakennat brändiä ilman digitaalisia työkaluja?
Meidän on luotettava suljettuihin työkaluihin, kuten Jane Analytics tai Weedmaps tavoittaaksemme kuluttajamme.
Olemme myös juuri äskettäin julkaisseet kanhalife.comin, joka on hamppuvalikoimamme.
Se saavuttaa 30 osavaltiota, joissa emme ole lisenssin näkökulmasta.
On tärkeää olla hyperpaikallinen.
Olen kalifornialainen brändi, mutta Illinoisin ihmiset välittävät siinä määrin, että he voivat luottaa siihen.
On tärkeää nähdä, mitä Illinoisissa tapahtuu, ja varmistaa, että kehitämme ohjelmointia, joka puhuttelee kyseistä kuluttajaa.
Kehitämme tarroja, jotka osoittavat Prairien osavaltion, (ja) katsomme tapahtumia, muokkaamme markkinointiamme ja viestimme puhuttelemaan Illinoisin kuluttajaa.
Ihmisten sijaan yökerhossa, joka puhuu korkeasta energiasta ja nopeasta toiminnasta Nevadassa ja Kaliforniassa, se ei todellakaan puhu Illinoisin kuluttajalle.
He puhuvat enemmän siitä, "Kuinka tämä tuote auttaa minua hyvinvoinnin kannalta?"
Mitkä ovat kannabiksen uusimmat markkinointi- ja bränditrendit?
Tuotteen näkökulmasta tarkastelemme vahvempia tuotteita ja tuotteita, jotka ovat kantakohtaisia.
Kannabisyhteisöstä on tullut paljon kypsempi.
Kun saavuin paikalle ensimmäistä kertaa, markkinointia ei ollut juurikaan: se oli ehkä ponnahdusikkuna, ehkä kauppamarkkinointia myymälässä.
Näemme paljon enemmän kumppanuuksia urheilijoiden ja urheilujärjestöjen kanssa.
Kannabis on melko normalisoitunut, mikä tarkoittaa, että urheilujärjestöt ja muotibrändit ovat avoimempia kumppanuudelle kannabiksen kanssa.
Cookies sponsoroi juuri kansallista suolakurkkupallojärjestöä, ja perinteisemmät urheilujärjestöt sallivat tämän kumppanuuden.
Mitä marihuanayhtiöt tekevät oikein?
Pelinsä huipulla olevat ovat entistä enemmän CPG-suuntautuneita: he kehittävät mainoksia, näyttävät Meta-mainoksia ja todella kertovat brändin tarinaa.
Yksi asia, joka on muuttunut paljon, on se, että jokainen tuotemerkki rakentaa kuluttajasähköpostiluetteloa, jotta he voivat keskustella kuluttajan kanssa henkilökohtaisesti.
Kun aloitimme, kenelläkään ei ollut CRM-asiakashallintatyökalua kuluttajien tavoittamiseksi.
Markkinoijana näen sähköposteja saapuvan joka viikko, ja ne kertovat, mistä tuotteesta on kyse: He romansoivat tarinaa tämän kukan alkuperästä ja antavat paljon enemmän tietoa tuotteesta.
Tätä haastattelua on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi.
