Kannabisteollisuus on onnistuneesti kiinnittänyt varhaisten omaksujien huomion, mutta pitkän ajan-kasvu ja valtavirran hyväksyminen edellyttävät strategista muutosta kohti varhaisen enemmistön houkuttelemista.
Tämän saavuttamiseksi alan on arvioitava uudelleen, kuinka marihuanaa markkinoidaan, miten kuluttajia koulutetaan ja miten tuotevalinnoista tiedotetaan.
Monille kuluttajille alkoholi on tuttu ja hyvin{0}}ymmärretty aine – he tietävät sen vaikutukset, kuinka sitä annostellaan ja miten se integroidaan sosiaalisiin ja henkilökohtaisiin ympäristöihin.
Kannabis on kuitenkin edelleen monille vieras maisema, mikä johtaa epäröintiin tai välttämiseen.
Voidakseen rakentaa henkisen sillan alkoholin ja marihuanan välille, tuotemerkkien on kehitettävä kannabis sellaisilla termeillä, jotka resonoivat alkoholin kuluttajien keskuudessa, mikä auttaa heitä muuttamaan olemassa olevan tietonsa rikkaruohokokemukseksi.
Monet etsivät aktiivisesti vaihtoehtoja alkoholille, ja kannabis tulisi asettaa varteenotettavaksi vaihtoehdoksi.
Kantojen nimet eivät yksinään resonoi useimpien uusien tulokkaiden kanssa.
Vaikka asiantuntijat saattavat etsiä Purple Kushia tai Sour Dieseliä, keskivertokuluttaja etsii ratkaisuja tiettyihin tarpeisiin – kuten rentoutumiseen, unihoitoon, stressin lievitykseen tai luovaan stimulaatioon.
Intuitiivisempi luokittelujärjestelmä, joka perustuu vaikutuksiin, tehoon ja kannabinoidisuhteisiin, voi tehdä marihuanasta helpomman saatavuuden.
Selkeät kannabinoidimerkinnät yksinkertaisella,{0}}kuluttajaystävällisellä kielellä lisäävät luottamusta.
Sen sijaan, että tuotemerkit ylittävät asiakkaita monimutkaisilla prosenttimäärillä ja terminologialla, niiden tulisi keskittyä tarjoamaan riittävästi tieteellistä tietoa, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä luomatta tarpeetonta sekaannusta.
Epäselvyys ei ole hyvä myyntistrategia.
Miksi standardoitu lähestymistapa toimisi?
Yksi suurimmista esteistä mahdollisille marihuanan kuluttajille on liikakulutuksen pelko, joka johtuu usein negatiivisista kokemuksista.
Toisin kuin alkoholi, joka käyttää ABV:tä (tilavuusalkoholia) auttamaan kuluttajia mittaamaan saantia, marihuanasta puuttuu universaali tehoviestintäjärjestelmä.
Mahdollinen ratkaisu on porrastettu THC{0}}voimakkuusluokitus, joka on samanlainen kuin alkoholin ABV-järjestelmä.
Ilmoittamalla annostuksen selkeästi – esimerkiksi toteamalla, että 23 % THC:tä, 1-gramma pre-roll sisältää 230 milligrammaa THC:tä – tuotemerkit voivat auttaa kuluttajia välttämään monimutkaisia muunnoksia.
Standardoitu tehomerkintä auttaisi yksilöitä säätelemään saantiaan vastuullisesti haluttujen kokemusten ja toleranssitasojen perusteella.
Alkoholiteollisuus on jo pitkään hyötynyt standardoidusta lähestymistavasta{0}}kokotietoisuuden palvelemiseen.
Vaikka liikakulutusta esiintyy edelleen, ABV- ja annoskokosäännöt- tarjoavat puitteet vastuulliselle juomiselle.
Marihuanateollisuuden tulisi ottaa käyttöön "THC per annosta" -malli luodakseen selkeä vertailukohta sekä ystäville että kuluttajille.
Kun kuluttajat ymmärtävät saantinsa, he tuntevat olonsa todennäköisemmin mukavaksi integroimalla marihuanan elämäntapaansa, mikä johtaa suurempaan yleiseen hyväksyntään.
Oluen, väkevien alkoholijuomien ja kahvin käsityö- ja premium-liike 1980-luvulta 2000-luvulle tarjoaa arvokkaita oivalluksia kannabikseen.
Craft-olut haastoi massa{0}}laagerit korostamalla laatua, pieni{1}}erätuotantoa ja ainutlaatuisia makuja.
Marihuanabrändit voivat soveltaa tätä korostamalla terpeeniprofiileja, kannabinoiditasapainoa ja käsiteollisia viljelymenetelmiä.
Korkealaatuisten-pienten-erien väkevien alkoholijuomien nousu osoitti, kuinka palkkio lisää kuluttajien kiinnostusta.
Kannabisbrändit voivat jäljitellä tämän tarjoamalla rajoitetun -painoksen tuotteita ja terroir{1}}vetoisia kantoja.
Samoin tuotteet, kuten kombucha ja adaptogeeniset juomat, ovat onnistuneesti luoneet markkinaraon terveyden ja hyvinvoinnin alalla.
Mikroannostelun tapaus, hyvinvointiin{0}}painotettu kielenkäyttö
Kannabis voi seurata esimerkkiä ottamalla käyttöön mikroannostelun ja hyvinvointiin{0}}keskeiset formulaatiot houkutellakseen-terveystietoisia kuluttajia.
Siirtyäkseen varhaisten omaksujien ulkopuolelle marihuanateollisuuden on poistettava viestinnän monimutkaisuuden, hämmennyksen ja epäjohdonmukaisuuden esteet.
Standardoitu{0}}voimakkuuskehys antaisi kuluttajille mahdollisuuden tehdä tietoisia valintoja. Hyvinvointiin suuntautunut{2}}kieli tekee kannabiksesta helpommin lähestyttävän.
Käsityö- ja palkkiostrategiat nostavat marihuanan luotettavaksi valtavirtatuotteeksi.
Keskittymällä selkeyteen, laatuun ja kuluttajien voimaannuttamiseen, kannabiksella on potentiaalia integroitua yhtä saumattomasti jokapäiväiseen elämään kuin kahvi, artesaaniolut ja hyvinvointilisäaineet.
Menestys riippuu kuitenkin siitä, että se on tervetullut ja helposti ymmärrettävä kokemus seuraavalle tietoisten kuluttajien aallolle.
